Funil de Vendas

Funil de Vendas -conceito

Funil de vendas é uma forma de identificar a jornada de compra do cliente. Não existe uma fórmula certa, para cada nicho há uma necessidade e é necessário criar um sistema de automação, analisando o desempenho de cada etapa e ajustando quando necessário. Muitos experts da área de marketing digital dizem ser um exercício constante de acertos e erros, pois não há uma fórmula exata.

O segredo de um bom funil de venda é fazê-lo funcionar corretamente, assim como, saber planejá-lo nutrindo o com conteúdos específicos para cada etapa.

Quais as etapas básicas de um funil de vendas?

  • Etapa para Atrair - Quando falamos em venda digital, nesta etapa você não oferece seu produto de cara, você tem que educar e instigar seu cliente a perceber e conhecer seu produto ou serviço. Por isso neste momento você presenteia-o com conhecimento, através de vídeos aulas, ebook, artigos etc em troca de um e-mail válido.  Trazendo esta etapa para a venda física, esta é a fase em que você faz uma promoção para atrair seu cliente para seu estabelecimento, pode ser um desconto para fazer as unhas, bebida grátis no happy hour, 1a. aula grátis, teste drive no carro dos seus sonhos, sessão de degustação, curso rápido de automaquiagem etc, onde você também solicitará alguns dados do cliente. 

  • Etapas de Gerar Leads - Leads = futuro clientes. De nada adianta fazer uma ação de divulgação do seu produto ou serviço e não conseguir obter os dados dos interessados. A fase de geração de leads é muito importante porque ela alimenta o seu funil de vendas. Não é interessante gastar tempo e dinheiro nas ações para atrair leads  e não conseguir dados para iniciar um engajamento e estreitamento de relacionamento para efetivação de uma venda. Para isto, é necessário usar processos de automação que ajudarão na captura dos seus leads automaticamente. Hoje são usadas landing pages, páginas de optin in, formulários, call-to-action e para isto é necessário usar ferramentas para criação de funis de vendas, ferramenta de e-mail marketing para montar o banco de dados dos e-mails. Existem várias opções no mercado, porém eu uso a Plataforma Builderall para fazer meus funis de vendas por ter todas as ferramentas numa única plataforma. 






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